天天香爆米花爆出滚滚财源
——记合肥加盟商王久成

    6月初，奇味飘香加盟总部来了一位个子不高的合肥人——王久成。他一进门就要看爆米花项目，看上去就是奔爆米花来的。按理说，夏天不是做爆米花的旺季，加盟总部也没有把爆米花列入夏季营销的重点。业务员看着这个“非爆米花不做”的合肥小伙子，一时间有些转不过弯来。但客户要求了，那就没别的说，赶紧把样品端上来才是应该做的。教爆米花的师傅得知这些情况就多做几个口味的爆米花，争取让来访者不虚此行。
    王久成品尝着各种口味的爆米花，仔细地嚼着，慢慢地品味，脸上露出了笑容。在业务员的引导下，他参观了制作爆米花的机器，了解了机器的性能和出品率。没用业务员多说就签下了加盟合同。
    在师傅的指导下，王久成亲手操作，爆出了一锅又一锅香喷喷的爆米花，奶油味的、巧克力味的、橙子味的、菠萝味的、苹果味的……不到一天时间就都学会了。他顾不上休息，就把做爆米花所需要的配料都整理出来了，根据自己的需要量，他列出了一个单子。
    奇味飘香加盟总部的配货员接过王久成的货单一看，他竟然要了25箱果味剂，出天对他的关心，就提醒他：“这大夏天的，卖爆米花不是旺季啊！要这么多果味剂能用完吗？”
王久成微微一笑：“这个不用你担心，应该不会有问题的。”
    果味剂、爆米花包装盒、爆米花机器……一个个包装箱都打好了，捆得结结实实。王久成要求用最快的方式把货发走。加盟总部的物流部门就帮他选择了发往合肥的专线。看来，王久成迫不及待地想见到效益，就像把一粒小小的玉米爆成大大的爆米花一样，让自己的钱多起来。这会不会是他的一厢情愿，会不会是被不切实际的空想冲昏了头脑，是不是他不够成熟……
    8天之后，总部接到了王久成的电话：“要货，果味剂7箱，包装盒3000个……”
    听到这些，不用任何解释就可以知道，王久成的爆米花做火了！负责接供货电话的工作人员拿过计算器帮王久成算起了账：15箱果味剂能做1500锅爆米花，每锅售价4元，就是6000元的营业额，半个月卖6000元（提前一个星期向总部要货），一个月就是12000元，每锅爆米花的成本是1.5元，一个月付出的成本是4500元，每月的纯收入应该是7700元。刚开业就取得这样的销售业绩，实在是很难得了。
    接话员就问王久成是怎么做的，王久成说：“我没开自己的门市，我做出成品以后卖给一些小商店，我给他们供货。这样就节省了房租，还扩大了与消费者的接触面。现在，我自己也想开门市了，有自己的门市可以直接外卖。基本上，机器到我手里就没闲着，天天都给我挣钱。呵呵呵……”
    接话员问王久成是怎么说服小商店用自己的货的。笪久成说：“这还用问，咱们的爆米花不论是外观还是口味都是非常好的，品种又齐全，每个小商店都会要一些的。不要葡萄味的话就可能要哈密瓜味。你自己想一想，把一大堆包装精美，色香味俱全的包米花堆在你面前，你会不会买一包尝一尝？”